十周年人物(wù)专访丨肖珂：不是能(néng)力决定命运，而是决定改变命运

创东方投资是一家专业从事创业投资和资产管理(lǐ)的投资机构，累计管理(lǐ)各类基金近200亿元人民(mín)币，累计投资各类成長(cháng)型企业超过160家，其中50余家企业已在國(guó)内IPO上市、新(xīn)三板、并購(gòu)转让实现退出。这离不开它“稳健投资、创新(xīn)发展”的投资原则和“投资造就未来”的企业使命，更离不开其“谦厚做人、专业做事”的企业文(wén)化和“稳健務(wù)实、经验丰富”的精英团队。

值此十周年司庆即将到来之际，今天我们将走进创东方的另一位合伙人，听他(tā)讲一路走来跟创东方的情缘与故事。他(tā)，是一位志(zhì)存高遠(yuǎn)的學(xué)霸，是一位温和谦逊的君子；他(tā)，平静似水，风起只观风，雨落只听雨。

本期人物(wù)：肖珂

熟悉创东方的人都知道，这家公司带着肖水龙董事長(cháng)深刻的个人烙印，以“谦厚做人，专业做事”為(wèi)行事准则。在这样导向下，创东方形成了独特的公司文(wén)化。它不是金钱至上的文(wén)化，而是会讲究一些特别的价值观。你可(kě)以发现，不论是外部还是内部的人，与创东方人接触后都会感到很(hěn)舒服。这一点，在创东方合伙人肖珂的身上，體(tǐ)现得十分(fēn)明显。

肖珂是一位半路出家的创投人。他(tā)出身于清华、同济两所高校，本科(kē)和研究生的专业分(fēn)别是水利水電(diàn)和土木(mù)工程。毕业后，他(tā)投身于一家保险公估机构，利用(yòng)自己的专业知识做起业務(wù)，一干就是八年。2001年，中國(guó)正式加入世界贸易组织，金融业首先从保险开始开放，带动了保险中介行业的高速发展。将近八年的时间里，整个行业高歌猛猛进，大量机构快速崛起，肖珂最初所在的公司就是其中之一。

“我算是见证了一个公司的快速成長(cháng)期。”肖珂回忆道，“从一个20人的公司，变成了一个2000人的公司；从一个营收几百万的公司，变成一个营收几个亿的公司。”对于日后的创投工作，这是一段非常宝贵的经历。

8年里，肖珂尝试了这家公司绝大多(duō)数的岗位。从业務(wù)骨干、业務(wù)主管、部门经理(lǐ)、分(fēn)支机构负责人到中后台各个部门，除了财務(wù)部和HR部门的工作外，其他(tā)工作都有(yǒu)不同程度参与。这使他(tā)得以从不同工作岗位换位思考，从而更全方位地理(lǐ)解公司的业務(wù)。

“那个时候我们差一点成為(wèi)创业板的第一批公司，所以对申报IPO的材料制作、公司治理(lǐ)和规范运作，也全部都经历过。”肖珂解释道。為(wèi)了做材料，他(tā)花(huā)了一年时间去做行业研究，全面梳理(lǐ)产业链。从随着公司、行业的发展去理(lǐ)解公司业務(wù)，转变為(wèi)从产业链、资本市场的角度理(lǐ)解公司价值。等到材料做完，一个严肃的问题浮出水面——“等我认认真真把这个行业研究做完之后，我发现行业有(yǒu)大问题。”

彼时，他(tā)几乎已经站在保险公估行业的最前端。作為(wèi)较早入行的一批精英，肖珂兼具管理(lǐ)层与专家身份，在各大财险公司核保核赔部门都有(yǒu)一定影响力。2008年，中國(guó)保险行业协会经过考评在全國(guó)授予48个人為(wèi)中國(guó)保险公估师，他(tā)是其中一个。

行业的问题在于其并不乐观的前景。根据积淀与研究，肖珂判断保险中介机构的高速发展是阶段性的，它受制于保险行业或保险主體(tǐ)的发展，因為(wèi)保险行业基础制度建设尚未完善的缘故，日后会遭遇很(hěn)多(duō)波折。他(tā)已经经历了一波行情，随着08年金融危机的带来，这一波行情告一段落，下一波估计要在十年之后。如果再在这个行当待下去，十年之内难以有(yǒu)所成绩。

“对我来说，保险公估机构已经没有(yǒu)什么机会了。我已经在最优秀的一家，我是对细分(fēn)行业失望，而不是对公司失望。”肖珂谈到，保险这个行业的文(wén)化有(yǒu)很(hěn)多(duō)问题，如比大小(xiǎo)文(wén)化（只看规模）和佣金文(wén)化（价格战），难以充分(fēn)體(tǐ)现专业人士的价值。為(wèi)了将来的发展，他(tā)下定决心跳出保险业，投身创业投资。

“其一，因為(wèi)我之前所在的公司接受过知名创投机构的投资，而我的日常工作经常和他(tā)们投后的团队打交道，大致知道创投所需的知识结构；其二，恰好两位大學(xué)的同班同學(xué)在做股权投资，而且做得很(hěn)优秀，这给了我莫大的勇气。”

尽管如此，抛弃干了八年的老本行重新(xīn)转身，肖珂依旧面临沉重的压力。他(tā)迫切需要寻找自己的定位，确定一个最佳的创投公司，然后从零开始。他(tā)用(yòng)三点要素概括了自己：一是學(xué)工科(kē)，有(yǒu)专业背景；二是在企业工作过，有(yǒu)实业背景；三是在企业里处理(lǐ)过跟投融资相关的业務(wù)。肖珂做过高管，对企业文(wén)化非常看重，认為(wèi)公司文(wén)化与自身不吻合是一件危险的事。巧的是，当他(tā)查询深圳本土的知名创投机构，发现创东方的招聘网站上面，对人才提出的正是这几点要求。

“所以创东方的机会对我来讲很(hěn)宝贵，那次面试只能(néng)成功不能(néng)失败。”肖珂说。当时的创东方虽然成立不久，但凭借良好的投资业绩，在深圳市创投界已经小(xiǎo)有(yǒu)名气。他(tā)担心自己因没有(yǒu)从业经验而被拒绝，在网上搜索到肖水龙董事長(cháng)的邮箱，准备写一封自荐信。这是一封从题目、内容、照片都反复推敲的自荐信，题目叫《同姓、同乡、同校，能(néng)否有(yǒu)幸同事？》的这封信显然打动了董事長(cháng)肖水龙先生，早上发出后，很(hěn)快转到了创东方HR和分(fēn)管部门的副总手中。当天上午，肖珂接到了HR的来電(diàn)。

“能(néng)够在那个时候加入创东方真的很(hěn)幸运。而且现在看来，当时的判断是对的，我的性格和创东方的文(wén)化吻合度非常高。”肖珂笑道。在董事長(cháng)的迅速推荐下，他(tā)的一面过程非常顺利，凭借着自身的专业素质和对创东方的研究，得到了副总吴巍、以及同是清华校友的投资部负责人金昂生的认同。二面时，因為(wèi)缺乏创投经验，险些被拒绝。三面后，最终加入了创东方，开启了职业生涯的新(xīn)阶段。

肖珂理(lǐ)解的创业过程可(kě)以用(yòng)三个词来概括，分(fēn)别是创新(xīn)、创业、创投。这是一个循序渐进的过程，有(yǒu)了创新(xīn)才值得创业，才有(yǒu)投资机会，才有(yǒu)创投。“创新(xīn)是一件风险很(hěn)大的事情。”肖珂说“创业投资為(wèi)什么风险很(hěn)大，因為(wèi)创业投资本质上是投的创新(xīn)。”这一点在创东方的投资策略中也有(yǒu)所體(tǐ)现，即“投资就是投创新(xīn)”。作為(wèi)创投公司，创东方着重投资具有(yǒu)高遠(yuǎn)价值的优秀项目，包括高科(kē)技、高成長(cháng)、高毛利、高创新(xīn)。

在创业环节中，肖珂看重创业者的两点素质。首先是执着，“创业这个事情太辛苦了。如果没有(yǒu)一个特别强的东西来支撑你的话，遇见困难就放弃了。”基本上能(néng)够去创业的人，能(néng)力都在社会平均水平以上，他(tā)可(kě)以有(yǒu)很(hěn)多(duō)其他(tā)的选择。艰辛的创业过程中，创业者会遇见很(hěn)多(duō)困难，甚至会影响到家庭和方方面面。有(yǒu)的时候顶不住这个压力，可(kě)能(néng)就选择放弃。

“基本上我们比较喜欢的、会成功的创业者，他(tā)会稍稍有(yǒu)一点情结，特别想做某些事。”这种情结不仅被金钱所驱动，它更是一种成就感，包括钱，但不仅是钱，也许解释成渴望更為(wèi)准确。“渴望是一种驱动力”，肖珂总结道。

股权投资投的是一个企业。企业是个组织，组织要長(cháng)大的话有(yǒu)它的生命力，有(yǒu)它的DNA。这种DNA就来自于创始人特别想做成某件事的渴望。这是一种生命的力量，会驱动公司的成長(cháng)。

其次肖珂看重创始人的价值观。因為(wèi)很(hěn)大程度上创始人的价值观会影响公司的文(wén)化。“要做成一件事情，是挺难的。要想做成一个大事情更难。单枪匹马是搞不定的，所以要找一帮人来帮你。”这要求创始人有(yǒu)足够的人格魅力和影响力，吸引更多(duō)志(zhì)同道合的伙伴加盟，并肩作战。

很(hěn)多(duō)人还记得过去数年的种种热潮，一波风头迎来，种种企业顺势而生、快速爆发，而后很(hěn)快消散。肖珂将此总结為(wèi)不同的趋势。“创投更多(duō)在投趋势。我把它总结為(wèi)快趋势、長(cháng)趋势和强趋势。我们之前这一波风口讲的是又(yòu)快又(yòu)强，三年就结束战斗了。但现在这个行情不一样，现在这个行情不是快，是又(yòu)强又(yòu)長(cháng)。这是一个長(cháng)周期的行情。”

最强的長(cháng)趋势，就是中國(guó)的全面崛起。过去的一次崛起，是中國(guó)在改革开放之后，从一个比较落后的國(guó)家成為(wèi)全球的经济大國(guó)和经济强國(guó)。现在的崛起是从一个游戏规则的优秀参与者变成游戏规则的制定者，而后推动政治经济军事文(wén)化的全面崛起。这会对全球的國(guó)际地位、产业链的分(fēn)工和一些行业的发展产生深遠(yuǎn)的影响。